推销车险的方法和技巧话术

推销车险的方法和技巧话术

推销车险方法和技巧话术：

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

如何推销车险

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

4、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求

汽车保险推销流程

1.

询问客户相关信息、自我介绍,您的车险到期了,您看我现在给您报个价给您参考一下,(客户接受报价)

2.

介绍险种(如果续保的,去年保的险种,车损 + 三者 + 交强 + 不计免赔 先价格,后分项介绍险种)

3.

接触过程,异议处理。主动权掌握在自己手中,一个异议处理完了马上促成)该强势的时候学会强势 发现客户购买信号,马上促成

4.

核对相关信息、地址 销售过程中注意的问题

怎么样向低端客户推销保险

都说保险是一个宣传大爱的行业，对于每一个客户来说都是我们实现自己人生价值（付出爱将来回收感恩）的一个渠道。不存在高端和低端而已。就是客户目前需求的保障多少而已，而且很多事情都是在发展变化中的，他也会有自己转变为高端客户的机会和能力！至于推销我觉得都是一种很有目的的性手段了。客户到底要不要保险，重点在于他保险意识觉醒，而不是诱之以利，晓之以情，动只以理的方式来推销，更重要的是站在他的角度帮助他规避风险中经济损失。

人生路漫漫，30年河东，30年河西。

保险与人生阶段有关，与人生面临的问题有关，需要办事儿的，找到对位的产品。

低收入阶段基础保障不能少

社保，百万医疗险，重疾险，意外险，最好都少，任何事情发生对低收入阶段的人来说都是致命打击。

费用可以几千就搞定，重疾险配置一年期产品，可以选到有轻症责任的、重疾只管给一次钱的产品，就是年年都请个“平安符”的样子。

上了社保真的帮省很多钱

有了社保，在职职工或城镇居民的都可以，两类社保在报销额度上有些差别，但对于百万医疗的保费和报销来说，简直是赚大发了，保费：有社保挡是无社保档的40%～50%，直接对折哦；报销比例上一样哒，不会因为社保报销的钱有差异而区别对待。

有两点提示：

1. 所谓“有社保”、“无社保”，是指真发生住院医疗时，是否通过社保基金先行报销，用社保卡报销了，就叫“有社保”，否则就是“无社保”。与您投保百万医疗时是否正在参加社保交费，没有关系，没有关系，没有关系。

2. 投保时选择“有社保”，结果各种原因，最终住院治疗时没有通过社保结算，全都是自己付的，此时，就只能报销费用的60%。一定注意哦。

“大病医保”的二次报销

很多城市为防范因病致贫，进一步完善了“大病医保”二次报销，各个地区政策上略有差异，可针对当前社保情况具体问询，当然社会福利体系在不断完善，等真需要用时问社保中心也可以。

不过投保，无论是商业保险还是社保，都是越早越好，健康保障全面，费用还低。

询问式：1你认为人一生会得病吗？一个人会为看病花多少钱？2你的家人会得病吗？你为他们准备了多少钱的医疗费用呢？三，每个人都会老，你认同吗？你为自己的老年生活准备了多少的养老金呢？你想过什么样品质的养老生活呢？4你有房贷吗？在漫长的还贷时间内，你能保证你一直有源源不断的收入去偿还贷款吗？在这期间，如果遇到失业或者疾病不能够去工作了，你拿什么去还房贷？你有什么方法能够保证再出现上述情况下，银行还不会收走你的房子呢？如果你没有解决上述问题的方法，那么我能够用保险来规避上诉的风险发生。这就是你需要为自己和家人做风险规划的必要性。如果觉得有道理的话，欢迎点赞，留言。